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经营之神范蠡经商理财十八大原则
范蠡,字少伯,楚国宛三户(今河南省南阳)人。一说为宋国滕(今山东滕州)人。早年与文种共赴越国,以其文才武略,受到越王重用,历任上大夫、上将军和相国(丞相)等要职,协助越国灭吴称霸中原。正当越王勾践庆祝胜利将要对他嘉奖之际,他却急流勇退,辞相而去,与西施隐姓埋名,乘轻舟泛于五湖。先到齐国,自谓“邸夷子皮”,以耕种、煮盐为业,不数年,便成为当地一名巨富。当齐王得知他文武双全,准备拜他为相时,他却将部分财物散给贫困人家,毅然来到宋国的定陶。来定陶的时间为公元前470年(据定陶县志)。他以为定陶“居天下之中,诸侯四通,”是从事经商活动的风水宝地,于是便把此地作为他的第二故乡,定居下来,自称“陶朱公”。他一家人除耕种和养殖外,将主要精力用在商品经营活动上。《史记·货殖列传》说他“候时转物,逐什一之利,十九年之中,三至千金”。年老后,其子继承父业,“遂致巨万”,成了拥有亿万资产的富商大贾。当时人言富皆称“陶朱公”。
范蠡实践和发展了其师计然的经商理论,掌握了一套精明的经商之道。他曾说:“计然之策七、越用其五而得意。既已施于国、吾欲用之家”。(《史记·货殖列传》),著有《计然篇》。他行善乐施,多次将资财救济贫困之家和自己的穷亲戚,既讲利也讲义。他乐于帮助他人致富,当时鲁国有一穷士,名叫猗顿,“耕则常饥,桑则常寒”,穷困潦倒,致富无门。他听说陶朱公善于治富,便去定陶拜范为师。范毫无吝啬之意说:“子欲速富,当畜五牸”(牸音字,指牛、羊、猪、马、驴五种雌畜)猗顿于是便去西河(古代称我国西部地区南北流向的黄河为西河),大畜牛羊于猗氏之南(在今山西省),十年之间,其息不可计,赀拟卫公,驰名天下”(《史记·货殖列传》)。鲁人儒商端木赐(即孔子弟子子贡)也经常往来于宋鲁之间从事经商活动,常与范切磋经营之道。获益不少,东汉王充《论衡·知实》载:“子贡善居积,意贵贱之期,数得其时,故货殖多,富比陶朱。”看来,富商大贾在宋国的经商活动非常活跃,范蠡是其中的佼佼者,他被后世称为“商圣”,“中国古代第一位弃官从商者”和“经营之神”。
越国大夫范蠡,后弃官经商,其根据自己一生的从商经验,总结出了经商理财十八则。这十八原则概括了所有经商理财之精要,它在古时实用,在当今也不为过时,尤其是现在从商之人士,更应该切记,并应用其精髓。现摘录如下,供大家参考应用:
一、生意要勤快、切勿懒惰、懒惰则百事废;
二、价格要定明、切勿含糊、含糊则争执多;
三、用度要节俭、切勿奢华、奢华则钱财竭;
四、赊欠要识人、切勿滥出、滥出则血本亏;
五、货物要百验、切勿滥入、滥入则货价减;
六、钱财要明慎、切勿糊涂、糊涂则弊端生;
七、临事要尽责、切勿妄托、妄托则受害大;
八、账目要稽查、切勿懈怠、懈怠则资本滞;
九、接纳要谦和、切勿暴躁、暴躁则交易少;
十、主心要安静、切勿妄动、妄动则误事多;
十一、工作要精细切勿粗糙,粗糙则出劣品;
十二、谈话要规矩、切勿浮躁、浮躁则失事多;
十三、出入要谨慎、切勿潦草、潦草则错误多;
十四、用人要公正、切勿歪斜、歪斜则托付难;
十五、优劣要细分、切勿混淆、混淆则耗用大;
十六、货物要修正、切勿散漫、散漫则查点难;
十七、期限要约定、切勿马虎、马虎则失信用;
十八、买卖要随时、切勿拖延、拖延则失良机;